O que é marketing de afiliados? O Guia Completo para iniciantes-atualizado [2022]

Você ouviu falar do marketing de afiliados, mas não entendeu bem o que é, pra quem serve, como funciona, se é lucrativo e como participar nele?

Então você chegou ao lugar certo. Pois, aqui vou lhe fornecer tudo que precisa para entender de vez o que é o marketing de afiliados e o que ele pode fazer por você.

O que é marketing de afiliados?

Sendo assim, vamos começar pelo começo. Primeiramente, vamos entender o que é o marketing de afiliados. Explicando de modo simples, marketing de afiliados é propagar produtos ou serviços de terceiros em troca de recebimentos de comissões pelas vendas realizadas. 

Com esta definição tão simples, deve dar pra perceber que este é um modelo de negócio de fácil aplicação. Provavelmente, deve ser por isso que esse tipo de negócio está em alta global. Mas, não pense que esse conceito de negócio é algo novo.

Segundo a Wikipedia, o conceito de marketing de afiliados na internet foi concebido, posto em pratica e patenteado por William J. Tobin em 1989.

Porém, como o próprio artigo admite, “o conceito de compartilhamento de receita – pagamento de comissão por negócios indicados – é anterior ao marketing de afiliados e à Internet.” 

Por isso, não deve ser muito difícil de entender o que é marketing de afiliados.

Entendendo melhor o conceito de marketing de afiliados

Mas, vou ilustrar pra facilitar.

Imagine, por exemplo, que você conheça um comerciante que tem uma loja de vendas de motos iradas.

E que conheça muito bem a qualidade dos produtos e dos serviços dele.

Daí, ele pede a sua ajuda nas vendas. Também, entrega um punhado de cartões com o endereço da loja e pede que você os distribua para os seus amigos.

Em troca disso, ele promete lhe recompensar pela indicação e combina dar a você uma excelente comissão quando a venda for realizada. 

Para saber que a recomendação veio de você,  ele o instrui a colocar o seu nome atrás dos cartões que distribuir.

Deste modo, quando as pessoas a quem você indicou efetuar a compra com os cartões, com o seu nome, ele cumprirá a promessa e lhe pagará a comissão.

Quem se beneficia das negociações no marketing de afiliados?

E todos ficam felizes:

• O dono da loja por obter mais vendas e lucros.
• O amigo que você indicou por ter adquirido produtos e serviços de qualidade.
• E você por ter indicado produtos que realmente beneficiarão seus amigos e também pela excelente recompensa que recebeu – a comissão.

O marketing de afiliados funciona basicamente dessa maneira.

De modo semelhante, você encontra bons produtos (físicos ou digitais) ou serviços que gosta, indica para o seu público através de sites ou redes sociais, por meio de um link com um código só seu e,  consequentemente, ganha uma comissão de cada venda fechada.

Possivelmente, você mesmo já deve ter clicado em um link que te levou até uma oferta de um produto ou serviço na internet, né?

E, caso você tenha comprado, e o produto tenha sido satisfatório, todos os envolvidos ficarão felizes. 

Portanto, este é o poder do marketing de afiliados: trazer satisfação e, por que não, felicidade a todos os envolvidos.

Pra quem é esse negócio?

É PRA VOCÊ!!!!

É isso mesmo que você ouviu: é pra você. 

Quer ver uma coisa, responda a estas 4 perguntas abaixo:

1. Deseja ter uma verdadeira fonte de renda passiva?
2. Quer contribuir para que pessoas encontrem bons produtos e serviços que resolvam seus problemas ou que lhes tragam satisfação na vida?
3. Gostaria de ver essas pessoas lhe agradecendo e pedindo mais indicações por confiar em suas recomendações?
4. Mais do que isso, você consegue imaginar centenas e até milhares de pessoas compartilhando com os amigos as suas recomendações?

Se você respondeu positivamente a essas perguntas, então o marketing de afiliados é definitivamente pra você.

Também, se você respondeu não às duas últimas perguntas, não se preocupe, porque as ações descritas ali são consequências do seu trabalho descrito na segunda pergunta.

Do mesmo modo, se você respondeu não à primeira pergunta, o que acho difícil, ela também será apenas consequência da segunda.

Resumindo: mesmo que você tenha respondido NÃO às perguntas 1,3 e 4, este negócio ainda é pra você. 

No entanto, se você respondeu NÃO a pergunta 2, definitivamente este negócio não é pra você. Eu me enganei. Desista dele!

Pois todo negócio de marketing de afiliados de sucesso se baseia nas premissas contidas na pergunta 2.

Qual é a base do sucesso como afiliado divulgador?

Por outro lado, se você decidiu que trabalhar no marketing digital como afiliado é mesmo pra você, então tenho que te dá uma das mais importantes informação:

A base do sucesso do marketing de afiliados é a confiança que você ganha do seu público ao oferecer a eles somente produtos e serviços de qualidade comprovada; de preferência testados e aprovados por você.

Saiba que esse é um dos grandes segredos dos afiliados bem sucedidos.

Literalmente, milhões de pessoas que iniciaram o marketing de afiliados apenas pensando em lucros rápidos, estão batendo de porta em porta pedindo emprego.

Então, por favor, nunca se esqueça do segredo que estou lhe revelando:

“O seu sucesso em marketing de afiliados só acontecerá se você se concentrar em contribuir para que as pessoas encontrem bons produtos e serviços que resolvam seus problemas ou que lhes tragam satisfação.”

Em vista disso, seja inteiramente sincero ao oferecer produtos. Só ofereça produtos que você já usou ou que usaria se precisasse, porque conhece e confia neles.

Dito isso…

Vamos continuar?

Como funciona o marketing de afiliados?

Basicamente, em um programa de marketing de afiliados existem três personagens envolvidos:

1. Você – o vendedor que recomenda produtos ou serviços por meio de links.
2. O fornecedor do produto, que pode ser físico ou digital.
3. O comprador que clicar em seus links, é levado até o site do fornecedor e efetua a compra.

Embora cada um desempenhe um papel diferente,  todos são igualmente importantes para o funcionamento e o sucesso do negócio.

Em vista disso, vamos detalhar o papel de cada um para você entender melhor.

Os 3 personagens do programa de afiliados

#1 – Você – o afiliado.

Seu trabalho é descobrir e testar produtos de alta qualidade.

Por isso, somente depois de testar e aprovar a eficácia de um determinado produto, você o apresentará à sua audiência e explicará como ele o ajudou e como trará benefícios reais para a vida deles.

#2 – O fornecedor do produto.

Similarmente importante, é o papel do fornecedor ou criador do produto. Cabe a ele manter o produto atualizado e prestar um serviço de qualidade ao cliente mesmo depois da compra.

#3 – O comprador.

Do comprador, espera-se que ele fique satisfeito, na verdade, encantado com a sua atenção, suas recomendações e seu acompanhamento mesmo depois, e principalmente depois, que ele efetuar a compra.

Se anteriormente, ele era apenas mais um da sua audiência, agora ele é seu cliente – O Cliente.

Por falar em clientes, isso nos lembra que são eles que geram nossa renda, nossas comissões no marketing digital, nesse caso, na modalidade de afiliados.

Então, na prática, como o sistema de marketing digital identifica quem efetuou a venda, visto que outros estão divulgando o mesmo produto? 

Como funciona o sistema de comissão de afiliados?

Funciona assim: você, afiliado, se cadastra em um programa de afiliados de um fornecedor e recebe um link de afiliado personalizado com um código identificador único.

Este é um exemplo de link de afiliado:

https://www.siteanunciante.com/idafiliado (link modelo)

https://go.hotmart.com/X65154740N (linnk real do curso que sou afiliado)  

Observe que após a última barra está o meu código id única: X65154740N.

Abaixo, no site da Hotmart, na seta nº 1, está o meu link de afiliado.

Na seta nº 2, eu copio o link com minha id única (X65154740N) com um clique .

Nesta imagem do topo do meu site, eu inseri  o meu link oculto dentro do botão indicado pela seta.

Por isso, quando um visitante do meu site clica no botão acima, ele é levado para a página do produtor, abaixo.

Note na seta 1 que aparece o meu link ou id/código único.

Quando clica no botão (seta 2) “Quero Aprender”, ele é levado para a página de checkout.

Note abaixo, na página de checkout, que novamente aparece o meu código único (X65154740N).

Desse modo, ao efetuar a compra, a plataforma recebe o aviso de que ela foi feita através do meu link.

Assim, a comissão será computada na minha conta no Hotmart.

Afinal, qual é a função do afiliado em marketing digital?

Como você deve ter notado, a função do afiliado é recomendar os produtos e serviços do fornecedor, enviando visitantes direto do seu blog (como no exemplo acima), WhatsApp, ou de um sistema de e-mail marketing para o site do fornecedor.

Também temos que estar atentos às promoções que são feitas pelos produtores; assim podemos  apresentar os produtos com as vantagens oferecidas para o nosso público de primeira mão.

Por exemplo, no dia em que eu estava atualizando este post, vi que o produto a Jornada estava oferecendo um incrível “Super Combo ADS Completão”, por tempo limitado, no valor de R$ 1.746,00 por apenas 12 X 29,90.

Mais barato do que comprar uma pizza mensal, imagina isso! O que eu fiz?

Enviei para a minha lista cadastrada em negócios online com O MEU LINK DE VENDA DE AFILIADO.

Links e Cookies

Como vimos anteriormente, você recebe um link com identidade única que ninguém possuirá igual.

Quando alguém clica no seu link de afiliado, um cookie é gravado no HD do computador dessa pessoa para que seja rastreado. Por conta disso, um clique é contado para você, o afiliado.

Daí, estando no site do fornecedor, se o visitante efetuar a compra, a venda será contabilizada para você.

Mas, e se a mesma pessoa clicar em um link de outro afiliado do mesmo produto?

Nesse caso, é o fornecedor que define as regras.

Por isso, ele pode definir no programa qual afiliado ganhará a comissão.

Pode, por exemplo, definir se a comissão irá para “primeiro clique” ou “último clique“.

 Como isso funciona na prática?

Digamos que o João receba seu link de afiliado de um curso de marketing digital, clica nele, é levado para o site (página de vendas) do fornecedor e não efetua a compra.

Depois disso, outro afiliado que tem contato com ele envia um link recomendando o mesmo curso, ele clica, acessa a página de venda novamente, e desta vez efetua a compra.

Pra quem vai a comissão?

Se o fornecedor definiu no seu programa de afiliados que a comissão deve ser paga ao afiliado dono do primeiro link pelo qual o comprador acessou a página de vendas pela primeira vez (“primeiro clique“), você receberá a comissão.

Por outro lado, se o fornecedor definiu no seu programa de afiliados que a comissão deve ser paga ao afiliado dono do último link (essa opção é a mais usada), pelo qual o comprador acessou a página de vendas (“último clique“), a pessoa dona do último link receberá a comissão.

E quem informa de quem foi o primeiro ou o último link clicado? 

O ‘cagoete’, o ‘x9’ – o cookie.

O que exatamente são os cookies?

Esta resposta vou deixar pra quem realmente entende de cookies.

O Google explica:

 “Um cookie é um pequeno texto enviado ao navegador pelo site que você visita. Com ele, o site [guarda as] informações sobre a visita, o que facilita seu próximo acesso…” – Google Privacidade e Termos

Como funciona um Cookie?

O Tecmundo complementa:

“Quando você visita um site pela primeira vez, este envia um Cookie como resposta para o seu navegador, contendo as suas preferências, em formato de texto. Este pequeno arquivo ficará armazenado em seu computador até que perca sua validade.

Enquanto o cookie estiver salvo em seu PC, toda vez que você digitar o endereço do site, o seu navegador irá enviar este arquivo para o site que você está conectado. Desta maneira, as suas configurações serão aplicadas de maneira automática, como explica o site Tecmundo. 

Após essas explicações claras, acredito que deu para entender como os cookies gravados permitem aos programas de marketing de afiliados saberem a quem pertencem o link do primeiro e do último clique.

E, de acordo com a regra do programa, saber a quem irá pagar a comissão.

Quais são as vantagens de trabalhar como afiliado digital?

Vamos ver apenas 12 vantagens principais.

Vantagens Pessoais

 #1- Você se tornará o seu próprio chefe.

Já imaginou não precisar mais dar satisfação a ninguém sobre como conduzir o seu negócio? Isto será possível, pois neste seu novo negócio como afiliado digital, todas as decisões e escolhas caberá a você.

#2- Vai poder determinar o seu salário.

Você mais do que ninguém sabe de quanto precisa para atingir seus objetivos financeiros. Por isso, você criará o objetivo financeiro a alcançar e determinará os esforços necessários para atingi-lo.

#3- Conseguirá mais liberdade de tempo. 

Também, será você que decidirá quando e quanto tempo gastará em seu trabalho como afiliado.

#4- Terá flexibilidade de trabalho e localidade

Como afiliado digital, você poderá trabalhar de qualquer lugar: de casa, em férias na praia, no restaurante…com um notebook ou mesmo com o seu celular poderá executar a maioria das tarefas necessárias para esse trabalho.

Vantagens do ponto de vista empreendedor

#5- É a maneira mais fácil de iniciar no empreendedorismo digital.

Não precisa ter experiência em marketing para iniciar como afiliado. Pois, bastará você analisar quais são suas melhores habilidades e usá-las na promoção do produto que seja mais adequado a elas.

#6- Começará com um investimento inicial zero ou perto disso.

Também, não precisará pagar nada para se afiliar a algum produto ou serviço.

Só precisará se registrar em uma empresa de afiliados (como a Hotmart), escolher o primeiro produto que mais se apaixonar e, é claro, que tenha um potencial rentável e partir para a divulgação.

Embora seja extremamente necessário para o sucesso de seu negócio, é possível iniciar sem ter um site ou blog, mas será preciso pelo menos ter algum tipo de rede social ou Whatsapp para dar o pontapé inicial.

#7- Não precisará lidar com os problemas de atendimento ao cliente.

Visto que você só indicará empresas ou produtores que tenham produtos e serviços de excelente qualidade, não precisará se preocupar com reclamações de clientes. Mas, se isso acontecer, você pode simplesmente encaminhar o cliente ao SAC.

E, para mostrar que está comprometido com a total satisfação dele, peça que retorne com o resultado. Assim continuará a encantar os seus clientes que, como resultado de sua atenção personalizada, continuarão confiando e comprando por meio de suas indicações.

Vantagens do ponto de vista financeiro

#8- Poderá gerar renda passiva e recorrente sem ter produto próprio.

Consegue imaginar os benefícios de não precisar se preocupar com desenvolvimento de produtos ou serviços, atualizações e suportes, transporte (se for produto físico), nem controle de estoque?

Isso será inteiramente possível, porque no marketing de afiliados, essas preocupações caberão ao fornecedor.

Enquanto isso, você poderá gastar seu tempo em estratégias para encantar seus clientes, gerar confiança e oferecer novos produtos de qualidade que, em consequência disso, resultará em muitas vendas recorrentes.

#9- Mais segurança na venda e comissões

Também, tendo em vista que todo o sistema é controlado por meios eletrônicos, isso  facilitará  o rastreamento e acompanhamento das vendas e pagamentos das comissões.

Vantagens para os clientes

#10- Poderá diversificar os produtos e serviços que atendam as necessidades do seu público.

Outras vantagens do marketing de afiliados, que podemos destacar, estão relacionados aos benefícios para os clientes. 

Por exemplo, conforme você for conhecendo melhor o seu público e descobrindo mais necessidades (dores) dele, poderá se afiliar aos produtos que resolvam suas dores e oferecê-los em novas oportunidades.

Como resultado, esses produtos escolhidos a dedo, visando a solução dos problemas do seu público, irá trazer verdadeira satisfação e aumentará a confiança em suas recomendações.

#11-Melhorará a vida das pessoas com suas recomendações.

Esses benefícios são esperados, porque o seu objetivo principal e seus esforços devem se concentrar em encontrar produtos e serviços que resolverão os problemas ou satisfarão os desejos do seu público. Como consequência de seus esforços, tais produtos terão que melhorar ou até mudar a vida do seu público para melhor.

#12- Haverá uma sensação de recompensa e motivação nunca sentidas antes.

Seus clientes se sentirão recompensados por ter escolhido você como seu “Mentor de Confiança” e por terem aceitado suas excelentes recomendações.

Ao ver seu público agradecido e feliz com as transformações que seus produtos e serviços recomendados causaram neles, você se sentirá realizado, recompensado e motivado a continuar sua jornada.

Quais são as desvantagens de ser um afiliado?

No momento, consigo citar pelo menos 4 desvantagens relevantes:

#1. O sucesso do seu negócio dependerá exclusivamente de você

Já que você será o responsável pelo sucesso ou fracasso do seu negócio. Não terá o benefício de culpar outros se fracassar.

#2. Não ter controle sobre os programas de Marketing de afiliados

Também, visto que os produtores ou fornecedores dos produtos e serviços definem as regras dos seus programas de afiliados, provavelmente nem sempre elas serão favoráveis aos seus métodos de trabalho. Como resultado, isso poderá atrasar o desenvolvimento do seu negócio.

#3. Concorrência acirrada

Outra desvantagem é que, basicamente, qualquer pessoa pode se afiliar aos mesmos produtos que você. Isso poderá trazer muita concorrência ao seu negócio. E, caso os seus concorrentes sejam muito melhores do que você na aplicação do marketing de afiliados, possivelmente irão suprimir os seus resultados.

#4. Afiliados sem escrúpulos

Infelizmente, existem muitos afiliados desonestos que fazem de tudo para venderem produtos. Por isso, a propaganda falsa é comum entre esses. Como exemplo, costumam fazer promessas que os produtos não podem cumprir. 

Daí, o cliente fica insatisfeito e passa a falar mal do produto e do sistema de marketing de afiliados. Isso mancha terrivelmente o negócio de todos os envolvidos, inclusive você, afiliado iniciante.

É por isso que não me canso de dizer: 

“Só ofereça produtos e serviços de alta qualidade, de preferência os que você mesmo testou e aprovou com paixão.”

Trabalhar com marketing de afiliados é lucrativo? 

Quanto posso ganhar como afiliado?

O quanto você poderá ganhar como afiliado em marketing digital…isso é uma das grandes vantagens desse negócio.

Por mais incrível que pareça, é você quem vai decidir o quanto deseja e precisa ganhar.

Primeiro, sendo realista, você avaliará o quanto precisa ganhar para bancar os seus gastos pessoais e do negócio.

Digamos que, somando tudo, seus gastos chegue a uns R$ 3.500,00. Esse, portanto, será o valor  da sua meta de ganhos iniciais.

Daí, conforme o público for aumentando e o negócio amadurecendo em questão de meta financeira… o céu será o seu limite!

Mas, não tenha a ilusão de que esse é um negócio que vai fazer você ficar rico do dia para a noite. E não encare esse trabalho como uma corrida de 100 metros, mas como uma maratona.

Porém, não conheço outro negócio real, que possa lhe dar a mesma oportunidade de alta lucratividade, e que pode ser transformado em rendimento passivo, como o marketing de afiliado.

Posso citar, como exemplo, as comissões das vendas que têm uma média de 50% chegando até 80%.

Isso significa que, quando você vender R$ 1.000,00, você terá um lucro de 500 a 800 reais por venda.

Por que a comissão de afiliados é tão gorda assim?

Porque o produto digital, um curso por exemplo, é produzido uma única vez, daí, ele é vendido centenas e até milhares de vezes pelos afiliados sem custos adicionais para o produtor.

Agora, pense comigo:

Se o afiliado tem todo esse lucro, quanto mais lucros terão os produtores com as vendas de todos os afiliados aos seus produtos?

Conseguiu imaginar isso? Então, vai tentando!

Resumindo: o que é marketing de afiliados?

Agora que chegamos ao final deste post, espero que você tenha entendido de vez o que é marketing de afiliados, como funciona e o que ele pode fazer por você agora mesmo. 

Como esclarecido, o marketing de afiliados é propagar produtos ou serviços de terceiros em troca de recebimentos de comissões pelas vendas realizadas.

Também vimos que é um negócio muito lucrativo e que, quando feito da maneira certa, todos saem ganhando: o produtor, o cliente e você – o afiliado.

Por outro lado, como em todos os negócios, vimos que também há vantagens e desvantagens. Entretanto, mostramos que as vantagens superam em muito as desvantagens.

E, como ponto de destaque, vimos que…

“O seu sucesso em marketing de afiliados só acontecerá se você se concentrar em contribuir para que as pessoas encontrem bons produtos e serviços que resolvam seus problemas ou que lhes tragam satisfação.”

É claro que o sucesso no marketing de afiliados dependerá de outros fatores, o que é obvio, não concorda?

Qualidades vitais para o seu sucesso no marketing de afiliados

Por exemplo, como em todos os negócios, você precisará desenvolver qualidades essenciais, tais como:

• Paciência,
• Persistência,
• Foco,
• Dedicação,

Além de outros segredos do sucesso digital que nem os ‘gurus’ contam pra você.

Mas, esses assuntos são considerados em outro artigo deste blog.

Neste momento, eu gostaria que você me contasse o que você já está fazendo no marketing de afiliados.

Já deu os primeiros passos para começar do jeito certo no marketing de afiliados?

Se os passos foram dados, possivelmente, você já deve ter um site ou um blog, certo?

Sendo assim, ele está estruturado com um sistema automatizado de monetização?

E caso tenha um sistema implantado, Já realizou a sua primeira venda?

Sabe como vender como afiliado todos os dias?

Se já sabe, que estratégias de vendas está usando?

Conte um pouquinho sobre suas experiências, ou a falta delas.

De qualquer modo, deixe seus comentários abaixo.

Fazendo assim, eu e os demais leitores ficaremos muito gratos por você compartilhar!